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东方彩妆品牌花西子的命名和营销策略

东方彩妆品牌花西子的命名和营销策略

发布时间：2022年05月06日浏览次数：2030

浙江宜格企业管理集团有限公司于2017年3月8日在杭州成立，其品牌“花西子”是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

“花西子”名称由来：花西子中的“花”，是指“以花养妆”。西子指西湖亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。品牌命名赋予了“花西子”独有的东方美，整体形象诠释了清水出芙蓉的天然美感。

花西子英文名为“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意为“花神”，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。

一个好听简单易记品牌名称更有助于品牌后期宣传，降低受众的识别难度，有益于消费者口头传播。而花西子正符合这些特点。

花西子logo释义：

①花卉之形，时尚之美。花西子要做精致时尚的中国彩妆。

②古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗。

③融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。

Logo在结构上是一朵花的形状，融入极具东方韵味的古典小轩窗，简约高端；文字部分在字体选择上纤细柔和，如东方女性那样纤柔。整体既有独特的东方韵味之美，又不失国际范，既简约高端又契合品牌调性。也符合“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，在logo上无不渲染古风形象。

花西子从成立以来，将很多中国元素首创性地应用到品牌和产品上，将中国传统文化之美融入产品。比如花西子以中国传统色黛色作为品牌色；以朱砂色作为口红色号；将中医药文化融合到彩妆配方成分里，打造以花养妆的产品；又如将传统雕花工艺用到口红膏体上，开创了全新的雕花口红品类；甚至耗时一年多，融合东方女性纤细的特征，开发了一套叫做“花西子体”的独特字体。“花西子风”也就此而起，深入品牌、产品、服务，博得更多用户青睐。

从新锐国货到走红国际，花西子到底做对了什么？

一、经典国风广告打动用户

通过国风打动用户，实现国风元素与品牌特质的巧妙融合，花西子通过致敬经典动画《张敞画眉》，讲述了张敞夫妻二人的故事，而同心锁则成为了他们举案齐眉、永结同心爱情故事的见证。

在广告中，花西子巧妙地将品牌的螺黛生花眉笔与同心锁口红融入到了动画片中，在传递品牌的东方浪漫之余，实现了产品与广告内容的自然融合，做到了广告信息润物细无声的展示。

看看宜格公司申请注册的商标，就知其在国风上的用心：灵美东方、花色倾眸、花雾羽裳、花开并蒂、玉竹容唇、并蒂同心、秋波摇影、花染云纱、花露玲珑、螺黛丝描、花色流波、花洛凝香、青丝流云、玉容睡莲、花隐星穹、洛花弄影、唐宫参花、洛花飞霞、薇露流丹、松烟蝶羽、玉女桃花、玉容蓝莲、牡丹流霞、花影星宿、芙蓉映雪、好运莲莲、玉容雪莲、松烟行云。充满了诗情画意，国风浓郁！截止2022年5.6号单3类化妆品商标达到426件

二、跨界联合，破圈营销

花西子的跨界联名涉足了不同圈层，将花西子独特的东方魅力推向了世界舞台。花西子与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，与汉服品牌三泽梦联合，推出以国风为基调的粉色系汉服，与王者荣耀推出国风基调的美妆产品，与电影IP《花木兰》合作，推出古风仿妆，与周深合作推出品牌同名曲《花西子》，其中一段歌词进一步勾勒出“东方佳人”的轮廓和气质，也激发用户对“花西子”的美好遐想。“遇见花西子，你遍寻百花入药，古方本草，以花养妆，妩媚添多少；又见花西子，你对镜梳妆浅笑，东方情调，淡妆宜巧，而浓抹不妖。”在展现东方文化魅力之余，提升了品牌的价值，实现了破圈营销。

三、产品设计呈现民族美

花西子把民族文化元素和产品研发融合，将司空见惯的工艺与文化作为产品的设计灵感，成功夯实了东方彩妆的品牌形象。“苗族印象”、“傣族印象”等系列产品，让大众相信了「民族美就是世界美」。

宜格公司在56个民族上申请注册了“xx印象”商标：汉族、蒙古族、回族、藏族、维吾尔族、苗族、彝族、壮族、布依族、朝鲜族、满族、侗族、瑶族、白族、土家族、哈尼族、哈萨克族、傣族、黎族、傈僳族、佤族、畲族、高山族、拉祜族、水族、东乡族、纳西族、景颇族、柯尔克孜族、土族、达斡尔族、仫佬族、羌族、布朗族、撒拉族、毛南族、仡佬族、锡伯族、阿昌族、普米族、塔吉克族、怒族、乌孜别克族、俄罗斯族、鄂温克族、德昂族、保安族、裕固族、京族、塔塔尔族、独龙族、鄂伦春族、赫哲族、门巴族、珞巴族、基诺族。尽管大部分被驳回，但体现了其对民族文化的情怀和敬重。

四、推出“东方彩妆，以花养妆”的品牌slogan

花西子推出“东方彩妆，以花养妆”的品牌slogan，实现了花西子的品牌属性和产品定位与中国传统文化的结合。在产品创造上，花西子则采用中国传统的护肤、养肤概念，以花卉、草本精华为主，通过产品成分的把控去满足用户需求，产品的健康属性得以彰显。

这不，宜格公司把花花世界的名花也拿来申请注册了商标：莲花西子、牡丹花西子、红花西子、桂花西子、并蒂莲花西子、荷花西子、百合花西子、樱花西子、玉女花西子、桃花西子......是不是有点乱花渐欲迷人眼的感觉了！

五、打造超写实虚拟形象

拥有神仙颜值的品牌虚拟形象“花西子”。她是首个由国货彩妆品牌打造的超写实虚拟形象，肩负着向全球展示中国妆容和东方美的特殊使命。脱胎于东方彩妆定位的“花西子”是一位清新脱俗、温婉淡雅的古典少女，同时也是一位自信优雅的时尚佳人。

为了体现中国传统的面相美学，特意在“花西子”眉间轻点“美人痣”。耳上的莲叶装饰，来源于“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的西湖印象。而头发上挑染的一缕黛色，则为花西子品牌色。

“花西子”手持之花为“并蒂莲”。并蒂莲，一茎产生两花、花各有蒂，也称并头莲、同心芙蓉、合欢莲、瑞莲，是荷花中的珍品，承载了花西子同心同德、如意吉祥的美好愿望，既为花西子独特的视觉符号，也是花西子品牌之花。

江南西湖之畔，“花西子”是一位出身医药世家的女子，她不仅精通琴棋书画，还有一身卓绝的医术，时常为百姓义诊治病。因为爱美，又懂药理，闲暇之余也会泛舟西湖，采荷花搭配草药，制成胭脂水粉。淡淡妆成后，一如出水芙蓉，尽现东方之美。

在国际化多元审美的背景下，“花西子”除了拥有东方佳人的特征之外，同时具备国际化的时尚感。她的衣着装束符合现代审美，时尚而古典的形象气质打破虚拟与现实的次元壁，轻松圈粉眼光挑剔的新生代群体。

增长之下，隐忧已现

凭借差异化定位、精细化的运营，花西子跑赢了许多品牌。可是，在这令人艳羡的高速增长之下，花西子的隐忧也随之出现。

一、产品质量、研发、迭代有待提升

在被人奉为“国货之光”的同时，花西子也遭到了部分用户的吐槽“重营销轻产品”、“华而不实”等等。花西子目前未形成自己的加工厂，虽说代加工厂可以节约成本，但不可控的质量问题为花西子带来了困扰。

花西子的产品迭代也有待提升，据统计，其申请的专利为26个，但大部分还是外观专利。就像网友评价的那样：“没有轮子的自行车，做的再好也是废物”。

二、渠道单一，缺少线下体验店

对于美妆产品来讲，每个用户的肤质都不尽相同，开展线下实体店，给消费者提供测试的机会，起到了举重若轻的地位。在体验消费越来越重要的今天，花西子的渠道单一是未来需要突破的困境。

三，没有新的爆品持续接棒

网红爆款生命周期都很短，2020年以来，再也没有现象级爆款出炉。

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