南极人靠商标一年赚13亿

发布时间：2021年06月30日   浏览次数：1185   关键词：北京商标  服装鞋帽商标转让  

说起靠品牌经营，相信大家首先会想想到NIKE的全球工厂贴牌模式，也就是常说的OEM代工生产，这种经营模式下，品牌拥有方主要依靠对品牌的营销、技术研发、形象维护等进行，所以，我们在购买国外的知名品牌时，有时也会遇到中国制造的情况，比如到日本疯抢的马桶盖，结果回家一看，是中国浙江制造的。这也从另一个角度说明，中国的制造能力快速发展，已经进入了世界领先水平，但是品牌建设意识和能力还有很大的提升空间。

随着我国消费经济的发展，中国自主品牌如雨后春笋，蓬勃发展，在经过研发制造销售等全链条发展后，为了更快的扩张和利用品牌效应赚取更多利润，国内做定牌生产的品牌也相继出现，比如七匹狼、恒源祥、北极绒等很多知名品牌都在找代工厂生产，这种合作的方式也对企业的整体品控提出了更高的要求，毕竟只卖品牌如果产品质量参差不齐，对企业品牌会造成很大的消耗，消费者本来选购商品是奔着品牌质量去的，根据期望理论原理，如果实际购买商品形成的体验高于期望那就会增加客户的满意度，品牌价值及企业形象进一步提升，反之亦然。

在利用品牌价值发展这一块，国内做的比较引人注意的就是南极人这个品牌，相信大家对它并不陌生，一开始南极人保暖内衣在国内也是很火的，现在通过发展定牌贴牌生产，南极人的很多厂已经停了，但是各类产品依旧在各类电商平台等卖着而且经常搞活动。光从财务数据上看，南极人的这一转型生产是卓有成效的，根据南极人2019年财报显示，其仅品牌授权业务收入就高达13亿元，毛利率高达92.70%。巨大收益的背后，是南极人对自有品牌价值利用到了“极致”，它完全是破釜沉舟完全把经营重心转到了品牌授权等经营上，据说南极人很早就卖掉了所有工厂，已经没有自己生产的任何产品了。

建立品牌也并非易事，南极人之所以能开展品牌授权这些业务，也是因为南极人创始人张玉祥在品牌建立初期乘上了俞兆林开创的保暖内衣的东风，而且，南极人的品牌名称与保暖内衣的相关性似乎更突显，正因为如此，在南极人创办后4个月内销售额疚突破了1亿元。除了明确的市场定位和品牌定位，张玉祥非常注重产品研发，特别是在产品面料舒适度上下足了功夫，一开始是用全棉面料取代化纤面料提高内衣的舒适和透气性，同时还与美国杜邦公司合作研发推出了“棉＋莱卡”保暖内衣，在愈发激烈的市场竞争中，南极人通过进一步改良保暖内衣脱颖而出，收获了很多忠实的消费者。

在产品领先的基础上，南极人投入了更多精力在品牌宣传上，耗巨资在央视黄金时段投放广告，请当红大牌明星代言。在这样的大规模高强度的宣传推广下，成立7年，南极人销售额已经达到了10亿元。

经过近十年发展南极人品牌已经深入人心，张玉祥发现了定牌生产的商机，并迅速转型，卖掉了自营工厂，做起了品牌授权业务。随着电商平台兴起，南极人嗅到了新的机会，通过放低了授权门槛快速聚集了一批经销商，据悉当时同行的保证金为100万，而南极人的保证金仅为10万元，相对比较“实惠”，因此南极人成了很多经销商的首选。南极人应该是玩转资本的较为典型的企业了，到了2015年，南极人更名“南极电商”借壳上市，几年时间南极人股价翻了将近3倍，市值最高时达到了500多亿。

南极人几次转型取得的成绩有目共睹，这也吸引了较大关注把它又推到了比较焦灼的境地，让其品牌蒙上尘埃，2019年，南极电商就被质疑经营数据问题，现在依然有各种对它财务数据、客户等数据的质疑。不利消息在资本市场的影响是加速扩大的，在财务造假风波的影响下，2021年初7个交易日，南极电商的股价累计下跌32.5%，因为股价异常波动还被证监会纳入重点监控范围。祸不单行，近几年南极人产品也是饱受诟病，一些隐患也是早就埋下了，由于授权业务门槛较低等原因，南极人贴牌出来的产品质量很不可控，被戏称为“拆盲盒”。

结语：

品牌授权这种经营模式会给企业发展带来丰厚的利润，但如果只关注眼前利润对品牌发展不做长期的战略考虑，尤其是不重视产品质量控制等关键问题，长此以往，只会让辛辛苦苦建立起来的品牌又倒下去，毕竟消费者的眼睛是雪亮的，只有不断擦亮品牌才能赢得消费者的长久信赖。

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